发力种草经济，家居行业探索“种收一体化”-当前播报

2023-02-27 18:31:03来源：现代快报全媒体

(资料图)

随着年轻群体逐渐成为当下家居消费主力，基于社交平台而衍生出来的“种草”消费受到家居用户的青睐。据巨量引擎“2023未来空间大会”的相关数据显示：2022年抖音年销破亿的家居类商家达到1351个，年销破亿的商品已有175个，家居线索市场占比排名位列首位，家居认证企业号同比增幅达80%。

当下，家居行业已经认识到了线上经营的重要性。尤其是在“种草”经济的带动下，不少家居品牌早已开始寻求“线上”突围之路。比如，作为抖音作为家居品牌生意的新场域，相关数据显示，截至2022年7月，抖音已经成为270个全网TOP品牌最大的线上生意阵地。

作为典型的大宗消费行业，家居品牌业务依赖线索带来增长。在业内人士看来，线索获取能力的提升，得益于营销方法的转变。与其他品类相比，家居消费决策周期长且客单价高，从兴趣到下单之间存在漫长的决策链；目标人群较为垂直，而且对耐受品的复购率相对较低；家居营销有明确的季节或节点周期，淡季与旺季区分较为明显。

针对以上难题，目前，巨量引擎在深挖家居行业独特生意特性的同时，已经开始通过长效出价工具、专属优化工具、直播营销工具，解决了家居行业周期决策时间长、人群复购率低、节点与季节性营销明显的问题。

现在不少业主在装修过程中，也喜欢通过社交平台分享自己的装修心得。由此也带动了用户对于家居内容的关注度，家居种草消费也成为一种新风尚。此次未来空间大会上指出，家居达人营销想要在2023年更近一步，则需以科学化稳常态，学会借助科学工具的力量，选择对的合作伙伴，并做好常态化内容，实现长线化种草积累与爆发。

值得关注的是，过去一年，在巨量引擎平台上涌现出一批优秀的家居企业，他们找到了生意确定性增长路径。比如，顾家凭借线索与电商双轮驱动，找到了科学营销与人群精准经营之道，实现了人群运营的高效递进关系，使“向往的生活在顾家”品牌理念深入人心；TATA木门通过921好物节经营布局，共吸引420万人次关注，带货额达1.15亿元，打开了启发定制类家居大促种收新思路。

在业内人士看来，从“以房为本”到“以人为本”，家居行业正加速迈入生意新时代。这是一个以用户需求为驱动的新增量时代，家居品牌需要掌握不断进阶的经营思维、精细化经营与种收一体化方法论，才能把握增长先机，持续扩大经营阵地，发现生意新可能。

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