江苏扬州：跨境电商平台出招 “托管”助力扬货快速“出海”

2023-06-09 11:40:21来源：扬州日报-扬州网

(资料图片仅供参考)

“入住产业园才1个多月，我们的客户量就增加了2倍！”近日，扬州广陵新城扬州跨境电子商务产业园内，扬州新愿景国际贸易有限公司销售负责人阮文静在查看公司海外销售平台数据时惊喜发现，产品浏览量较之前大幅上升，有意向购买定制产品的客户量更是由原先的70家增加到200多家。

4月22日，扬州跨境电子商务产业园正式挂牌成立，由阿里巴巴国际站扬州地区服务商成立的扬州双拾壹信息科技有限公司，为入住企业提供开拓跨境电商的平台及销售运营的技术支撑。作为“双拾壹”长期的合作伙伴，新愿景在宝应的生产公司第一时间入驻了产业园。

“我们的生产公司叫‘绿宝’，主要生产人造草坪和各类人造绿化装饰。近年来国内市场趋于稳定，价格和利润越来越透明，我们一直在寻求海外销售的路子。”阮文静说，在广陵新城设置销售公司除了看重这里的跨境电商服务，优越的地理位置也是重要因素之一，这里距扬州高铁站仅有8分钟车程，辖内餐饮住宿等配套齐全，不但方便招引人才，还方便海外客商实地考察。

扬州跨境电商产业园运营负责人许晖介绍，产业园占地3000多平方米，目前已招引近20家企业入住，产品涉及酒店用品、人造草坪、体育用品、家居用品等。“对入驻企业，我们提供‘半托’和‘全托’服务。‘半托’由我们提供平台搭建、技术服务，企业自主销售和维护客户；‘全托’则是合作成立销售公司，共同运营产品的跨境销售。”

“跨界电商不仅是建平台、上产品，更要考虑如何卖出更多、更好的‘扬货’。”广陵新城相关负责人介绍，招引企业进驻，并不是简单架设一个跨境销售平台，而是依托“双拾壹”的技术支撑和大数据处理手段，为企业“精准把脉”，帮助他们调整外销产品研发方向。

在新愿景公司的样品区，记者看到除了主打的人造草坪产品，还有很多仿真植物、墙壁装饰，这些都得益于“双拾壹”基于大数据梳理后给出的建议。

“之前公司想的只是如何把产品销往海外，却忽略了市场分析和与客户的交流，因此销量一直不高。”阮文静说，入驻产业园后，公司根据客户反馈生产、采购了一批仿真植物和主打产品捆绑销售，交易咨询量上涨了40%，很快打开了海外市场。

和新愿景公司一样，扬州鸿宇泰国际贸易有限公司、扬州犇犇旅游用品有限公司等都根据海外客户消费习惯和产品需求，调整了销售方式和产品种类，近期的订单量一直稳步提升。

“打造跨境电商产业园不是一蹴而就的，除了引进生产型企业入驻，我们还在积极对接专业运营商、大型电商平台、电商运营机构，后续将陆续引入金融、物流、保险、数据分析、客服培训等专业服务商，让更多‘扬货’在产业园快速‘出海’。”广陵新城相关负责人说。

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